Steigender Konkurrenzdruck und sinkende Profitabilität zwingen Finanzunternehmen, die Effizienz und Effektivität ihrer Sales Force kritisch zu hinterfragen. Optimierungsmassnahmen müssen sorgfältig evaluiert und deren Umsetzung professionell begleitet werden, um den Erfolg nachhaltig zu sichern. Die Auseinandersetzung mit zentralen Themen wie die Formulierung einer transparenten Verkaufsstrategie, die Entwicklung eines pragmatisch gelebten Sales Management und die Schulung der Kundenberater ist notwendig.
Kundennutzen
- Umsetzung der Optimierungsmassnahmen anhand des „finalix Sales Excellence Framework“, um die aktuelle Prozessabläufe zu verschlanken
finalix Beitrag
- Analyse des Ist-Zustandes und der aktuellen Prozessabläufe anhand des „finalix Sales Excellence Framework“
- Identifikation von Optimierungsmassnahmen mit anschliessender Priorisierung
- Finalisierung und Umsetzung inkl. Schulung der Kundenfront
- Definition der regelmässigen Erfolgskontrolle und Prozessoptimierung
- Einbringung unserer Erfahrung aus zahlreichen Projekten bei Schweizer Privatbanken und Finanzdienstleistern
